Google、iPhoneユーザーをPixel 8に引き込むために多額の現金を提供

Googleが発表したばかりのPixel 8とPixel 8 Proには、別のラウンドのトレードインオファーが付属しています。スマートフォンメーカーは、トレードインを利用して新規ユーザーを取り込みますが、GoogleはiPhoneとApple Watchのユーザーを取り込むために必死になっています。ある意味恥ずかしいことです。

端末のトレードインは、スマートフォン企業と通信事業者の戦場となっています。多くの場合、これらの企業は、ユーザーに自社の製品やサービスを使い続けさせるために、中古のスマートフォンを高く買い取っています。通信事業者は、ユーザーの携帯電話プランから得られる収益でトレードインのコストを相殺できるため、この傾向が強まっています。しかし、Apple、Samsung、Googleもトレードイン取引を提供しています。

今回、Googleが誰を狙っているかは明らかです。それはAppleユーザーです。

GoogleはiPhoneにプレミアムを支払っています

既存のPixelユーザーであれば、最新モデルへのアップグレードに興味があるかもしれません。Googleは、128GBのPixel 7には325ドル、128GBのPixel 7 Proには420ドルを支払います。これは、Pixel 8とPixel 8 Proの価格の半分以下です。

しかし、スイッチングを検討しているiPhoneユーザーの場合はどうでしょうか？Googleは、ストレージが64GBしかない5年前のiPhone XRには350ドルを提供しています。これは、1年も経っていないPixel 7よりも高額です。去年のiPhone 14 Proにスキップすると、Googleは128GBモデルに対してなんと620ドルを提供します。これは、Pixel 7 Proよりも200ドル高額です。

基本的に、5年前以上のiPhoneをお持ちであれば、Pixelのスマートフォンよりも高額で売却することができます。下の表では、過去5年間の128GBの非Pro、非Maxモデルのトレードインオファーを比較しました。表の最後の列には、PixelよりもiPhoneをトレードインすることで得られる「プレミアム」特典が表示されています。モデル間の差は年によって完全には一致しませんが、どのモデルであってもiPhoneをトレードインした方がはるかに高い価値を得ることができます。

これらのオファーはGoogleストアからのものですが、Google Fi Wirelessはそれほど優れていません。128GBのiPhone 14は330ドルですが、128GBのPixel 7はわずか150ドルです。唯一の救いは、既存のGoogle Fi回線でPixel 8をアクティベートすると、400ドルが手に入ることです。

驚くことではありませんが、Pixel Watch 2でも状況は同じですが、それほど不均衡ではありません。Googleは、Apple Watch Ultraには175ドル、去年のPixel Watchには150ドルを提供しています。Samsung Galaxy Watch 5またはWatch 5 Proにはわずか68ドルしか提供されません。

Googleの目標は明確です

GoogleがiPhoneユーザーにレッドカーペットを敷いている理由は謎ではありません。一見すると、単に絶対的な価値の問題と切り捨てるかもしれません。iPhoneは、一般的に他のほとんどのスマートフォンよりもリセールバリューが高い傾向があります。しかし、Googleが特にiPhoneを大量に集めるために多額の現金を費やしている理由は説明できません。より大きな理由は、Googleが誰にPixelスマートフォンを買ってもらいたいのかということでしょう。

Googleは、既存のPixelユーザーに迎合する必要はありません。現在のPixelが気に入っている場合、もう1台購入する可能性が高いでしょう。その代わりに、GoogleがiPhoneのトレードインを過大評価しているのは、PixelユーザーではないユーザーをPixelユーザーに変えるためです。Samsungのスマートフォンのトレードインでさえ、Pixelのトレードインのオファーよりもはるかに優れています。

たとえば、Googleは128GBのGalaxy S23に550ドルを提供します。これは、iPhone 14と同じ価格です。Googleは、Pixelへの移行をさらに魅力的にするために多額の現金をかけています。きっと、Googleの誰かがiPhoneユーザーをAppleエコシステムから引き離すにはどれだけの費用がかかるかを調査したことでしょう。そのアイデアが会議や会計士の間で検討されると、最終的には上の表に示したiPhoneのトレードインプレミアムになったことは間違いありません。

Pixelユーザーとして、Googleが私のPixel 7と同じ年にリリースされたAppleやSamsungのスマートフォンに多額のプレミアムを支払う意思があるのを見ると、がっかりします。AppleやSamsungのユーザーのように、Pixel 8の半額以上を取り戻すことができれば、今年はアップグレードする可能性がはるかに高くなるでしょう。Pixelユーザーは、より良い価格でPixelを入手したいのであれば、自分たちで行動を起こす必要があるようです。