フリーランサーとしてクライアントが多ければ多いほど、収入は増えます。しかし、Upwork は最高のプラットフォームの 1 つである一方、熾烈な競争もあります。フリーランサーは市場にますます溢れ、クライアントは豊富な経験とスター プロファイルを持つ身近な人材を雇用することを好みます。
この競争の激しい環境にもかかわらず、特に Upwork の初心者として、どのようにしてクライアント基盤を増やすことができるのでしょうか。ここでは、Upwork のクライアントを増やすための実践的な手順を紹介します。読み進めてください。
1. プロフィールを最適化する
クライアントの興味をすぐに引く目を引くプロフィールがあれば、より多くの仕事を引き付けることが大幅に容易になります。Upwork のプロフィールを設定するために特定のヒントを適用することで、専門性が示され、クライアントが仕事に効率的に取り組むことができるという信頼を構築します。
まず、気を散らす背景、ぼやけ、不親切な態度の無い専門的なシングル プロファイル写真を選択します。次に、見出しで最高のスキルを伝え、群衆から際立つ魅力的でユニークな概要を作成します。提供する内容を明確に示し、クライアントがあなたを雇う理由を提示する必要があります。
最後に、プロフィールのすべてのセクションを完成させるようにしてください。不要と思われるセクションもありますが、完全なプロフィールの方がクライアントの検索結果に表示される可能性が高くなります。また、可能な限りプロフィールに自分の技術のキーワードを埋め込みます。
2. 素晴らしいポートフォリオを作成する
言葉で自分の才能のすべてを披露することは不可能ですが、これがポートフォリオの重要性です。それはあなたの能力のサンプルを示し、クライアントがあなたを雇うかどうかを判断するために重要です。
優れたポートフォリオには、最高の作品が含まれ、クライアントの問題とその解決策を説明し、必要に応じてリンクまたはライブ ビジュアルを提供する必要があります。たとえば、コンテンツ ライターは公開された記事へのリンクを紹介でき、Web 開発者はライブ サイトへのリンクを紹介できます。
さらに、幅広いソリューションと取り組んできたプロジェクトがあることを確認してください。仕事経験のない初心者フリーランサーであれば、常に個人的なプロジェクトやボランティア活動を披露することができます。
3. 自分だけのニッチを特定して切り開く
Upwork のような非常に競争の激しい環境では、専門分野を持つことで、その分野の他の人から際立つことができます。ニッチに特化することで、最高のサービスを微調整し、その分野の権威として自分を際立たせることができます。その結果、特定のサービスを必要とするトップ クライアントを引き付け、信頼を獲得し、料金を引き上げることができます。
自分のキャリアパスの中で、自分が得意で楽しい特定の領域を見つけます。その後、知識、実践、作品を継続的に向上させます。
4. 質の高い提案で仕事に応募する
トップ評価のフリーランサーでない限り、仕事を得るために提案書を提出する必要があります。これはクライアントがあなたと初めて交流することなので、さらなる会話を促すために良い印象を与えることが重要です。
執筆する前に、クライアントのニーズを理解するために求人情報を調べ、提案をカスタマイズして解決策を提供します。チャンスを向上させるために、クライアントの詳細と単語の一部を含めますが、独自性を維持し、繰り返しにならないようにします。
プロフェッショナルに聞こえるべきですが、不必要に冗長な言葉や不明瞭な言葉は避けてください。代わりに、シンプルで礼儀正しい言葉を使用し、スキルと経験を強調し、提案全体を通して招き入れやすくフレンドリーな姿勢を保ちます。
5. プロジェクトを探す
求人広告は、利用可能な Upwork の求人情報を把握するのに最適な方法ですが、自分に合った適切なプロジェクトを惹きつけるためにそれらを使用する方法を知る必要があります。Upwork の検索フィルターは、基準に従って求人情報を自動的にスクリーニングします。この方法により、自分と自分の経験レベルに最適な求人をより適切に選択できます。
さらに、フリーランサーとして適切なプロジェクトを選択することで、つながりをより効率的に使用できます。Upwork のコネクト数は限られているため、自分が理想的な候補者ではない求人に散発的に応募するのは賢明ではありません。
6. 貴重なサービスを提供する
すべての仕事はフリーランスのキャリアにとって貴重なものであり、質の高い仕事を提供することに専念することで、クライアント基盤を拡大する能力に影響を与える可能性があります。満足したクライアントは通常、紹介という形であなたのための優れた広告を提供し、あなたのクライアント基盤の重要な部分を形成します。
最も重要なことは、満足したクライアントは良いレビューを残すことであり、これはあなたのプロフィールにとって非常に重要です。これについてはすぐに詳しく説明します。一方、Upwork のジョブ サクセス機能は、クライアントの仕事に対する満足度も測定します。
評価が低いとクライアントを引き付ける能力に影響します。ジョブ サクセス スコアが高いフリーランサーは、Upwork 市場で最も人気があります。また、スコアが高いと、Upwork の検索結果に表示される可能性とランキングの可能性が高まります。
7. 証言を依頼して宣伝する
証言（またはレビュー）は、フリーランサーを雇う前にクライアントが信頼を確立するために不可欠です。今日オンライン上には驚くほどの数の詐欺があり、すべてのクライアントはあなたが信頼でき、質の高いサービスを提供できることを知りたいと考えています。肯定的な証言は、あなたのプロフィールを強化し、検索結果での可視性を高めるのにも役立ちます。
仕事を完了した直後にレビューを残してくれるクライアントもいますが、あなたの促しが必要なクライアントもいます。フリーランサーが証言を依頼する方法はいくつかありますが、どのリクエストも丁寧で直接的なものでなければなりません。
8. プロフェッショナルなクライアント関係を構築して維持する
オープンなコミュニケーション、迅速な対応、堅固なクライアント関係は、良好なサービス提供に不可欠です。新しいクライアントを引き付けると同時に、古いクライアントを維持して顧客基盤を拡大したいと考えています。
良好な関係は、初めてのお客様を継続的に仕事をもたらしてくれるリピーターに変えます。あなたに気楽に接してくれるクライアントは、自分の目標や希望をより良く伝えることができ、より満足のいく仕事をすることができます。これは、肯定的なレビュー、推薦、紹介につながります。
9. Upwork のイベントでネットワーキングする
おそらく、メールの Upwork イベントの招待状を無視しがちでしょう。しかし、これらのイベントに参加して積極的に参加することで、顧客基盤を拡大できることをご存知ですか？仲間のフリーランサーとつながる際にネットワーキングのヒントを活用することで、コラボレーションや推薦の候補者になることができます。
トップ評価のフリーランサーは通常、招待状で押しつぶされ、要件を満たさないオファーを断らなければなりません。しかし、これらのイベントを通じて彼らとつながることで、そのような仕事に就くチャンスが得られます。
Q&A セッションに参加し、魅力的な質問をし、常に自分自身を簡潔にしかし興味深い方法で紹介してください。また、共鳴する注目すべきフリーランサーに近づき、丁寧に連絡先の交換を依頼してください。気になる人はソーシャルメディアで調べて直接メッセージを送ることができます。
10. ソーシャルメディアの存在感を高める
Upwork のプロフィール設定には、ソーシャルメディアや Web サイトへのリンクを許可する特定の機能があります。この機能を活用することで、より多くのクライアントを引き付け、彼らとの信頼と関係を育むことができます。
誰かの情報を得ようとする場合、ほとんどの人は最初にソーシャルメディアに目を向けますが、Upwork のクライアントも例外ではありません。クライアントは、フリーランサーを雇う前に深く調査することを好みます。あなたのプロフィールに加えて、フリーランサーに適した最高のソーシャルメディアプラットフォームで積極的に存在感を示すことで、彼らにそうする機会を与えます。
非公式または余暇のアカウントへのリンクを避けてください。LinkedIn のようなより専門的なプラットフォームに固執してください。ソーシャルメディアの存在感はあなたのブランドとしても機能し、評判の良いフロントを見せたいと考えています。
これらのヒントで夢のクライアントを引き付ける
Upwork は、特にフリーランスの旅を始めたばかりの頃は挑戦的なプラットフォームであることは間違いありません。実際、多くの人がより簡単なスタートのために Fiverr のような競合プラットフォームを選択する誘惑に駆られます。しかし、そのプロがこれらの障害をはるかに上回ることを示す理由はいくつかあります。上記のヒントを注意深く守り、一貫性があれば、すぐに夢のフリーランスのキャリアを手に入れることができます。
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